创业的路上从未停歇，只能一直奔跑向前。
        5月20日，是一个特殊表白的日子，也是管华第四家“小城大爱”慈善便利店试营业的吉日。在中心城区冷水滩开了三家慈善便利店之后，他把目光转向了县区，选择临近市区的东安县作为试点，计划将慈善爱心散播到更多需要帮助的地方。

开业盈利的火爆无一例外
        正值周末，没有休息，管华一大早从冷区出发来到“小城大爱”慈善便利店东安第四分店督促试营业的有关准备情况。“今年春节以后开了两家店，选好位置规划好，基本上一个月左右就可以开业一家。”管华说，因为“小城大爱”成熟的经营模式，从店面的装修设计、货架摆放到商品配送，还有统一稳定的管理团队，开业以来所有的便利店都实现了盈利，不仅生意火爆，而且周边居民的口碑越来越好。
      “便利店的位置很重要，既要避开大型商超的竞争压力，又要考虑人口密度和购买人群。”“小城大爱”的运营总监何舟介绍，东安第四分店位于同心路口，周边有数十个居民小区，符合便利店远离闹市又便民的特点，每一种商品的利润积少成多，最终实现总量上的盈利目标。
  管华强调，便利店的主题从来都绕不开“慈善”两个字，因此“小城大爱”的商品基本上比同等便利店便宜。“我们的便利店越开越多，才能从供货商那里拥有更多话语权，也就留有讨价还价的空间。”管华表示，便利店的数量越多，可以从供货商拿到更低价格的商品，慈善便利店在低价的基础上，将这部分利润让给广大的消费者。所以后期的计划是建立统一的供货链条，在自身实现造血功能的同时，为困难的消费群体创造更多福利。

一包盐饱含家的温度
       上午十点多左右，记者在便利店逗留时发现，附近很多居民提着菜篮子选购商品，一瓶醋、一袋米或是一包盐，饱含家的温度。运营总监何舟告诉记者，这间70平米左右的小店，大约有三千多个单品，基本涵盖了每个家庭生活的日常所需。“今天准备最多的就是炒菜用的食盐，一共有五十多袋，超市的价格是2.5元一包，我们的促销价是每包0.95元。”何舟笑着说，一个早上已经卖出去一半了，看到价格便宜，大家都是十包或者几十包的买回家。
       早上买菜大都以老年人居多，正在买盐的陈女士一边仔细查看品牌，一边跟记者聊天，说起在马路对面的超市买菜，走路过来需要十多分钟，有些重物不好提，而且年纪大了走远了也辛苦。“便利店的装修看起来挺好，商品摆放很整齐规范，价格也合适，比一般的商店还便宜。”陈女士说，早之前还在装修门面，没想到一个多月就试营业了，附近两里路左右还可以免费送货上门，以后和老伴买米、油这些重物再也不用发愁了。

慈善与扶贫的深度融合
       管华创办的湖南世杰信息技术有限公司原本只是提供互联网应用解决方案，他说，在事业一帆风顺小有成就时总想回报社会，偶然的机会让他可以把慈善与生意完美结合，“小城大爱”慈善便利店不仅将每年的部分盈利捐献给慈善总会，低价让利的同时，还把慈善与扶贫深度融合。
      “农村一些贫困户的土鸡蛋、土鸭蛋等土货卖不出去，我们定时的收上来，然后放到便利店售卖。”管华介绍，因为市场上很难买到正宗的土鸡蛋，消费者将信将疑担心买到假货，由于土鸡蛋是直接从村民家里买过来，品质有保证，竟然成了便利店的招牌产品，深受消费者的认可和信赖。
     “县区的慈善便利店，东安店只是第一家，以后的重心会越来越往县区和乡镇转移，他们更需要这份帮助和爱心。”管华畅想，以一个月一家店的速度，今年计划开到十五家店，而且东安二分店的位置已经确定，房租门面已经谈妥，慈善便利店的路正在越走越远。

                                                                                                                                                                                                                                         （文中部分内容摘自永州新闻网）